Riverbed技术合作伙伴计划进行了重大变革

更新时间: Sep 04, 2019  作者:刘再宠你一世  来源:

应用程序性能基础架构专家RiverbedTechnology宣布更改其合作伙伴计划,旨在简化公司合作伙伴的流程,培训和能力认证。

最重要的是,Riverbed正在从传统的收入实现金字塔模型转变为胜任力模型,以便公司能够将其投资和资源与具有特定解决方案或能够更广泛地使用Riverbed解决方案的合作伙伴保持一致。

<在此模型下,合作伙伴必须获得作为特定能力一部分的产品的认证,以获得与这些产品相关的计划权益,包括广域网(WAN)优化,存储交付,应用交付和绩效管理。

“Riverbed对这个新的计划框架和结构给予了极大的考虑,”经销商CDW产品和合作伙伴管理部门NetComm主管JohnColeman说道。一份声明。“我们期待继续参与和成功,因为我们两家公司合作支持我们的共同客户。”

该公司还通过将之前的四个合作伙伴级别降低到三个来简化合作伙伴计划。

这些合作伙伴计划包括Elite级别,合作伙伴必须至少具有三个级别的能力除了预订要求外,Premier级别还可以为合作伙伴进行投资,以便在特定产品解决方案或解决方案中获得最低核心竞争力,以及授权级别。

授权级别的合作伙伴有权转售Riverbed产品和服务它具有最低的培训要求并获得最低级别的好处。

Riverbed还改进了销售机会工作流程和政策,并正在实施交易台,以推动全球最佳实践销售活动,以及新的合作伙伴仪表板。和季度报告,为合作伙伴提供计划合规状态,产品折扣级别,机会跟踪等。

“对于Riverbed和我们的合作伙伴来说,这是一个激动人心的时刻,”DavidPeranich,全球现场运营总裁Riverbed在一份声明中说。“我们正在投资关键领域,以简化计划,改善合作伙伴机会,根据他们在Riverbed产品和解决方案方面的能力和投资来区分和奖励合作伙伴。我们正在进行这些改进,以加速增长,拓展新市场并更好地为客户服务。。“

Riverbed正在投资额外的虚拟实验室,现场路演以及售前和售后的高级认证培训,投资认证和培训的合作伙伴将获得更多的好处。合作伙伴还可以利用所有Riverbed产品和认证解决方案的最新在线销售和技术预售培训。

(责任编辑:彩智彩票平台)

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